Sales Development Representative (SDR)

Ruolo

Siamo alla ricerca di un* Sales Development Representative (SDR) da inserire nel nostro team commerciale a partire da settembre.

L’obiettivo della risorsa selezionata sarà generare una pipeline qualificata per il team Account Executive.

È un ruolo operativo, sfidante e altamente formativo: cerchiamo una persona con mentalità da startup, orientata ai risultati e con forte voglia di crescere rapidamente in ambito commerciale.

Responsabilità:

• Creazione di opportunità – la risorsa selezionata sarà il primo punto di contatto con potenziali clienti, contribuendo a generare una pipeline qualificata per il team Account Executive.
• Prospecting attivo – utilizzerà telefono, email e LinkedIn per entrare in contatto con aziende target
• Generazione appuntamenti – si occuperà di organizzare meeting qualificati per il team Sales
• Qualifica dei lead – valuterà il potenziale interesse dei prospect rispetto ai nostri servizi
• Gestione del funnel – utilizzerà il CRM (HubSpot) per tracciare attività e opportunità
• Collaborazione interna – lavorerà a stretto contatto con Sales e Marketing per migliorare le strategie di contatto
• Monitoraggio delle performance – seguirà i principali KPI, lavorando sul miglioramento continuo

Requisiti

• Interesse per il mondo sales e per contesti dinamici
  
• Min. 1 anno di esperienza in ruoli commerciali (SDR, BDR, Inside Sales)
  
• Ottime capacità comunicative e relazionali
  
• Mentalità proattiva e approccio da startup: flessibilità, energia e spirito di iniziativa
  
• Buona resilienza e attitudine a lavorare per obiettivi
  
• Desiderio di entrare in un progetto e crescere professionalmente nel tempo
  
• Italiano fluente

Contratto, RAL e benefit

Offerta

• Contratto a tempo determinato (6 mesi) – con successiva trasformazione a tempo indeterminato
• RAL base: tra € 24.000 e 26.000
• Variabile legato ai risultati: fino € 6.000 annui
• Formazione iniziale e affiancamento costante
• Percorso di crescita chiaro: sviluppo ed evoluzione verso i ruoli di Inside Sales e Account Executive.

Modalità di lavoro

• Sede: Como (CO)
• Data di inizio: settembre 2026
• Modello ibrido onsite + smart working
• Dotazione: laptop aziendale

Scouting/Recruiting Tips

Target ideale: professionisti con 1–2 anni di esperienza con forte interesse per il mondo Sales, Business Development e Digital. RED FLAG: profili troppo senior o già strutturati commercialmente potrebbero percepire il ruolo come un passo indietro.

Attitudine commerciale prima dell’esperienza: la motivazione a svolgere attività di prospecting, contatto clienti e sviluppo opportunità è più importante delle competenze tecniche pregresse. Cercare curiosità, energia e capacità comunicative.

Mentalità outbound: verificare l’esperienza concreta in cold calling, social selling, email outreach e generazione di nuove opportunità commerciali. Candidati che preferiscono ruoli esclusivamente di supporto o gestione clienti esistenti → potenziale mismatch.

Potenziale di crescita: il ruolo rappresenta il primo step verso percorsi Inside Sales e Account Executive. Valutare quindi ambizione, orientamento alla carriera e desiderio di assumere responsabilità commerciali nel medio termine.

Resilienza e gestione del rifiuto: attività commerciali e di lead generation comportano frequenti “no”. Chiedere esempi concreti di situazioni in cui il candidato ha dimostrato perseveranza e capacità di reagire alle difficoltà.

Comunicazione efficace: verificare capacità di esprimersi in modo professionale sia al telefono sia in forma scritta. Ottima proprietà di linguaggio e ascolto attivo rappresentano fattori chiave di successo.

Digital mindset: familiarità con CRM, LinkedIn, strumenti digitali e piattaforme di produttività è un importante vantaggio. Non è necessario un forte background tecnico, ma deve esserci facilità nell’apprendere nuovi strumenti.

Formazione e coaching: il contesto è strutturato per sviluppare talenti commerciali. Profili che cercano autonomia totale fin dal primo giorno potrebbero non valorizzare il percorso previsto.

Orientamento ai risultati: il variabile è parte integrante del pacchetto retributivo. Valutare persone motivate dal raggiungimento di obiettivi, KPI e performance individuali.

Contratto iniziale: verificare fin da subito l’interesse verso un contratto a tempo determinato di 6 mesi finalizzato all’assunzione stabile. Chi cerca esclusivamente indeterminato immediato potrebbe non essere allineato.

RAL: allineare subito le aspettative economiche su € 24/26.000 di RAL fissa + circa € 6.000 di variabile annuo. Candidati già sopra questi livelli retributivi potrebbero non risultare sostenibili o motivati nel lungo periodo.

Area geografica: priorità a candidati residenti entro circa 20-25 km dalla sede di Como. Non saranno valutati candidati che valutano una relocation.