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Fee: € 2.100 | Garanzia: 2 mesi | 2 posti disponibili
Area Manager Estero
Ruolo
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali assegnati, gestendo trattative complesse con un approccio consulenziale e contribuendo attivamente alla crescita del business. L’Area Manager sarà responsabile dell’intero processo di vendita, collaborando con le funzioni interne per offrire soluzioni tecniche personalizzate e ad alto valore aggiunto.
La risorsa farà parte del team commerciale aziendale e sarà inserita presso la sede operativa di Mortara (PV).
- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nei settori alimentare e non alimentare.
- Promozione e vendita di macchinari per il confezionamento sui mercati internazionali assegnati.
- Analisi dei mercati di riferimento e identificazione di nuove opportunità commerciali.
- Gestione dell’intero ciclo di vendita:
- scouting e sviluppo nuovi clienti
- negoziazione commerciale
- chiusura contratti
- Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore e visite presso clienti e distributori.
- Costruzione e mantenimento di relazioni solide con clienti e partner commerciali.
- Collaborazione con il team tecnico interno per definire soluzioni su misura in base alle esigenze del cliente.
- Monitoraggio delle performance commerciali e contributo al raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Requisiti
- Esperienza consolidata nella vendita di:
- macchinari automatici, oppure
- soluzioni tecniche complesse in ambito industriale.
- Buona conoscenza dei processi di packaging/confezionamento, preferibilmente nel settore alimentare.
- Esperienza nella gestione di trattative commerciali internazionali.
- Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi.
Competenze trasversali
- Spiccate capacità negoziali.
- Ottime doti comunicative e relazionali.
- Approccio consulenziale alla vendita.
- Autonomia organizzativa e gestione delle priorità.
Lingue
- Inglese: C1
- Seconda lingua straniera: gradita.
Disponibilità
- Disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali
Contratto, RAL e Benefit
- RAL: €40.000 – €50.000 (commisurata all’esperienza)
- Sistema incentivante variabile legato al raggiungimento degli obiettivi – l’MBO ha un peso variabile tra il 10 e il 20% della RAL ed è basato su due obiettivi principali: 1) valore del venduto, 2) percentuale di sconto applicata al venduto.
- Auto aziendale
- Palestra interna
- Mensa aziendale
- Ambiente dinamico, stimolante e in forte crescita
- Concrete opportunità di crescita professionale e formazione continua
Sede di lavoro: Mortara (PV)
Recruiting/Scouting Tips:
-
Area Manager / Export Manager con esperienza nella vendita di:
- macchinari automatici
- impianti industriali
- soluzioni tecniche complesse B2B
- Professionisti con approccio consulenziale alla vendita, capaci di comprendere esigenze tecniche e tradurle in soluzioni
-
Profili abituati a gestire l’intero ciclo di vendita:
- sviluppo commerciale
- negoziazione
- chiusura contratti
- Figure con esperienza diretta sui mercati esteri, con frequenti trasferte
- Candidati in grado di lavorare in autonomia, ma con forte interazione con uffici tecnici e produzione
- macchinari packaging / confezionamento
- macchine automatiche
- impiantistica industriale
- food processing / food equipment
- automazione industriale
- Commerciali puramente trader o rivenditori senza competenze tecniche
- Sales B2C o GDO
- Account commerciali senza esperienza internazionale concreta
- Profili senza autonomia (solo gestione clienti esistenti)
- Figure senza esperienza di vendita di prodotti complessi
- Costruttori di macchine automatiche (packaging, food, pharma)
- Aziende di impiantistica industriale
- PMI e gruppi lombardi/emiliani con forte export
- aziende con produzione su commessa e vendita internazionale
- Esperienza reale nella vendita di macchinari o soluzioni tecniche
- Gestione autonoma del ciclo completo di vendita
- Tipologia e complessità dei mercati esteri gestiti
- Capacità di sviluppare new business (non solo gestione clienti esistenti)
- Livello reale di inglese (C1) utilizzato in contesti negoziali
- Esperienza in trattative complesse e multi-stakeholder
- Disponibilità concreta a trasferte frequenti
- Vendita di prodotti ad alto valore unitario
- Esperienza in contesti customizzati / su richiesta cliente
- Interazione costante con ufficio tecnico/R&D
- Partecipazione attiva a fiere internazionali
- Track record di sviluppo nuovi mercati
- Esperienza limitata a prodotti standard o catalogo
- Inglese solo scolastico/non utilizzato
- Mancanza di attività di sviluppo clienti (solo gestione portafoglio)
- Resistenza alle trasferte
- Approccio commerciale poco strutturato o non orientato al risultato
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I.L.P.R.A. Group è un’azienda italiana fondata nel 1955, specializzata nella progettazione e produzione di macchine per il confezionamento alimentare, cosmetico e medicale. È riconosciuta come PMI innovativa, con forte vocazione all’innovazione tecnologica e alla presenza internazionale.
Sede legale: Mortara (PV), Italia.
Dipendenti e presenza internazionale: circa 370 dipendenti; il gruppo è presente direttamente in numerosi mercati esteri, con filiali e controllate nel Regno Unito, Asia (Hong Kong, Dubai) e recentemente Corea del Sud e in Australia.
Fatturato e risultati recenti:
- Ricavi consolidati superiori a € 62 milioni nel 2023.
- Nei primi sei mesi dell’esercizio (al 30 giugno 2024), ricavi ~ € 26,8 milioni; valore della produzione ~ € 33,8 milioni.
- EBITDA margin sopra il 20 %; utile netto ~ € 2,2 milioni in quel semestre.
Valori distintivi: forte orientamento all’R&D, innovazione nei processi (es. tecnologia brevettata ProGas), elevata esportazione (~ 60-70% del fatturato fuori Italia), offerta completa per il packaging (termosaldatura, termoformatura, riempitura, macchine speciali), e una strategia di crescita mediante acquisizioni per ampliare la gamma prodotti e rafforzare la copertura geografica.
Per candidarti invia i tuoi dati a myjobs@cherrytime.it
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