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Fee: € 3.600 | Garanzia: 3 mesi | 0 posti disponibili
NOTA IMPORTANTE:
L’azienda vuole mantenere riservatezza sulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato. La ricerca sarà quindi da gestire in anonimo: il nome dell’azienda potrà essere comunicato al candidato solamente una volta ricevuto feedback positivo da parte dell’azienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.
Direttore Commerciale e Marketing
Ruolo
La figura avrà la responsabilità di costruire il posizionamento di mercato dell’azienda, sviluppare nuovi segmenti applicativi oltre l’irrigazione e formare un team commerciale interno strutturato, integrando vendite, marketing e CRM.
Il ruolo riporterà direttamente alla Direzione Generale / Proprietà ed è fortemente strategico, pur mantenendo un approccio operativo e concreto.
Responsabilità:
La risorsa si occuperà di:
- Definire e implementare la strategia commerciale e marketing di medio periodo
- Costruire e consolidare gli asset di marketing fondamentali (sito, catalogo, strumenti commerciali, lead generation)
- Strutturare l’organizzazione commerciale, gestendo la transizione da modelli basati su agenti a modelli più diretti e controllati
- Guidare lo sviluppo di nuovi business e segmenti applicativi oltre il core tradizionale (es. industriale, HVAC, elettrodomestico, ecc.)
- Definire, insieme alla proprietà, politiche di pricing e posizionamento
- Integrare il CRM come strumento di governo della pipeline, forecast e reporting
- Collaborare con Operations e Progettazione per integrare il feedback cliente nello sviluppo prodotto
- Sviluppare e far crescere il team commerciale interno, con particolare attenzione a figure junior e operative
Requisiti
Skills, esperienza e studi:
- Esperienza di almeno 8–10 anni in ruoli di Direzione Commerciale / Sales & Marketing
- Provenienza da aziende manifatturiere B2B, preferibilmente in ambito componentistica tecnica
- Esperienza nella gestione di reti vendita complesse e mercati multipli
- Track record concreto di crescita del fatturato e sviluppo nuovi segmenti
- COMPETENZA PRIORITARIA: Esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali
Competenze commerciali e marketing
- Solide competenze di Sales Management e Business Development
- Capacità di costruire un brand tecnico e una value proposition chiara
- Esperienza nella definizione di strategie di prezzo, offerte e accordi quadro
- Padronanza di CRM e strumenti di analisi della pipeline
Competenze manageriali e soft skills
- Leadership autorevole ma collaborativa
- Visione sistemica dell’azienda e orientamento al cliente
- Approccio hands-on, non solo direzionale
- Forte orientamento ai risultati e alla crescita sostenibile
Formazione
- Laurea in ambito economico, ingegneristico o tecnico
Lingue
- Conoscenza della lingua inglese: minimo B2 testato
- Ulteriori lingue straniere considerate un plus
Contratto, RAL e Benefit
- Inserimento all’interno di azienda manifatturiera italiana in forte crescita
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL di riferimento: Metalmeccanico Industria
- RAL base: tra € 85.000 e 100.000
- MBO legato a KPI (fatturato, new business, CRM adoption): ca. 10% (sarà definito puntualmente in base alla RAL di partenza)
- Benefit: auto aziendale a uso promiscuo, PC, telefono
Profili da ricercare
- I profili devono risiedere in una zona limitrofa all’azienda, entro i 40km di raggio;
- Profili che hanno esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo di presentazione
- Direttori Commerciali provenienti da contesti B2B industriali
- Profili abituati a costruire strutture, non solo a gestire l’esistente
- Manager con esperienza in nuovi mercati e segmenti applicativi: questa competenza deve essere esplicitata e documentata nel profilo di presentazione
- Figure capaci di dialogare con R&D e Operations sul valore tecnico del prodotto
- Livello di inglese B2 da testare in colloquio e documentare -> inglese inferiore a B2 o non utilizzato quotidianamente: RED FLAG
Settori particolarmente rilevanti
- Componentistica industriale
- Elettromeccanica
- HVAC, idraulica, valvole
- Automazione / industriale B2B
Profili non adatti
- Red flag: profili che non hanno esperienza nella costruzione o ristrutturazione di funzioni commerciali
- Direttori esclusivamente B2C o marketing puro
- Profili focalizzati solo su gestione agenti senza controllo diretto pipeline
- Manager molto “corporate” poco adattabili a PMI in evoluzione
Elementi chiave da verificare
- Contributo reale alla crescita e diversificazione del fatturato: richiedere casi concreti, KPI e dati di fatturato
- Capacità di costruire marketing asset da zero: chiedere di esporre un caso concreto
- Uso concreto del CRM per previsione e governo vendite: verificare puntualmente quali CRM conoscano e per come vengano utilizzati
- Approccio operativo e non solo strategico
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RPE Srl è un punto di riferimento nel mercato delle elettrovalvole a livello internazionale, grazie alle tecnologie sviluppate e alla continua evoluzione nel mondo delle certificazioni alimentari ed elettriche.
Nata nel 1972 da una idea dell’attuale Presidente Giuliano Ravazzani, che da azienda operante nei settori delle elettro serrature dopo qualche anno inizia la propria avventura nel mondo delle elettrovalvole con grande successo, fino a diventare oggi una azienda consolidata e molto qualificata.
RPE progetta e produce elettrovalvole e solenoidi in ogni suo componente, contalitri, riduttori di pressione e filtri. I prodotti RPE sono distribuiti in Italia e nel mondo da oltre 40 anni; l’azienda lavora con l’80% di fatturato estero.
Per candidarti invia i tuoi dati a myjobs@cherrytime.it
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