NOTA IMPORTANTE:

L’azienda vuole mantenere riservatezza sulla ricerca fino al momento della valutazione del candidato. La ricerca sarà quindi da gestire in anonimo: il nome dell’azienda potrà essere comunicato al candidato solamente una volta ricevuto feedback positivo da parte dell’azienda e qualora desiderino organizzare un colloquio.

Automation Sales Manager – Automazione & Packaging

Ruolo

L’Automation Sales Manager è responsabile della vendita tecnico‑commerciale di soluzioni di automazione per il packaging, supportando i clienti nella definizione della soluzione più adeguata alle esigenze applicative, traducendo il bisogno in specifiche tecniche e coordinandosi con i team interni.

Il ruolo combina solide competenze tecniche, autonomia operativa e un approccio consulenziale, contribuendo attivamente allo sviluppo del business e al miglioramento dei processi di vendita.

• Vendita di linee di automazione industriale per il packaging, prevalentemente customizzate
• Analisi delle esigenze del cliente e definizione della soluzione tecnica più idonea, valutando complessità, fattibilità e sostenibilità economica
• Gestione autonoma dell’intero processo di vendita: analisi applicativa, preventiva, offerta, negoziazione e chiusura
• Relazione diretta con clienti industriali strutturati (es. Food & Beverage, FMCG, Logistica, grandi gruppi multinazionali)

Collaborazione tecnica

• Lavoro costante a stretto contatto con Application Engineer, Ufficio Tecnico, Ingegneria e Service
• Traduzione delle esigenze applicative del cliente in input tecnici per lo sviluppo delle integrazioni
• Interazione con macchinari e linee esistenti, spesso multifornitore, richiedendo capacità di comprensione di architetture complesse

Sviluppo e miglioramento

• Collaborazione continua con il team Sales Automation internazionale
• Contributo all’innovazione delle soluzioni e all’ottimizzazione dei processi di vendita
• Raccolta e condivisione feedback dal mercato a supporto dell’evoluzione del prodotto

Coordinamento (per profili Manager)

• Coordinamento operativo di 3 risorse del team Sales Automation

Esperienza e background

• Provenienza dal settore automazione industriale per il packaging
• Background ideale (in ordine di priorità):
  • Automazione industriale per il packaging con focus su nastratura scatole
  • Automazione industriale packaging
  • Vendita di linee industriali automatizzate
• Gradito profilo tecnico con esposizione commerciale
• Valutabili profili con limitata esperienza commerciale se fortemente competenti dal punto di vista tecnico
• Non adatto un profilo commerciale puro privo di competenze tecniche

Competenze tecniche

• Capacità di comprendere il funzionamento di linee automatizzate e macchinari di terze parti
• Lettura delle problematiche applicative e valutazione della fattibilità tecnica
• Capacità di formulare offerte tecnico‑economiche coerenti con il bisogno del cliente e il valore della soluzione

Competenze personali

• Autonomia operativa
• Approccio collaborativo e orientamento al lavoro di squadra
• Problem solving applicativo
• Approccio consulenziale e orientato al cliente

FORMAZIONE E LINGUE

• Titolo di studio preferenziale: Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica o affini)
• Valutati anche diplomati/periti o non laureati con elevata competenza tecnica
• Inglese obbligatorio, livello molto buono (tecnico‑commerciale)
• Altre lingue: plus

Opzione Junior / Middle

• RAL indicativa: € 65.000
• Inquadramento: Quadro (in base all’esperienza)
• Nessuna auto aziendale

Opzione Manager

• RAL indicativa: € 75.000 
• Inquadramento: Quadro
• Coordinamento di 3 risorse
• Bonus variabile: 10%
• Auto aziendale prevista solo per profili manager/top

Contratto e benefit

• CCNL Metalmeccanico Industria
• 14 mensilità (14ª già dilazionata in busta paga)
• Welfare contrattuale: 256 € annui + piattaforma welfare
• Previdenza complementare
• RSU interna con 40 ore annue per visite mediche

ORGANIZZAZIONE E BENEFIT

• Mensa aziendale (1,34 € a carico dipendente – gestione via app)
• Auto di servizio per trasferte (no uso promiscuo)
• Orario di lavoro: 8:30 – 17:15 (45 minuti di pausa)
• Smart working non previsto (necessaria presenza per interazione continua con team tecnici)
• Shuttle aziendale organizzato dalla stazione

TRASFERTE

• Europa: sporadiche, fino a circa 10 viaggi/anno
• Durata tipica: 1–2 giorni
• Extra‑Europa: rare, solo per opportunità strategiche di particolare rilevanza

ASPETTI LOGISTICI

• Domicilio entro 50–100 km dalla sede
• Preferibile non residente in prossimità della Svizzera
• Valutati profili disponibili a trasferimento volontario
• Relocation non prevista

Scouting/Recruiting Tips:

Profili ideali da intercettare

• Automation / Technical Sales provenienti da aziende di automazione per il packaging
• Profili con esperienza in:
  • linee di imballaggio
  • sistemi di fine linea
  • nastratrici scatole
  • integrazione di macchinari su linee esistenti
• Figure con background tecnico (Engineering / Application / Project) che abbiano sviluppato responsabilità commerciali
• Sales abituati a lavorare su soluzioni custom, non a catalogo

Ruoli di provenienza particolarmente rilevanti

• Automation Sales Engineer
• Technical Sales / Techno‑Commerciale
• Project Engineer con esposizione al cliente
• Project Manager in ambito automazione packaging
• Preventivista tecnico con interazione diretta con clienti e sales

Settori e aziende target

• Automazione industriale per il packaging
• Costruttori di macchine automatiche e linee di fine linea
• System integrator specializzati in packaging
• OEM di macchinari industriali custom

Competenze chiave da verificare in selezione

• Capacità di:
  • comprendere linee e macchinari di fornitori diversi
  • dialogare tecnicamente con l’ufficio tecnico
  • tradurre il bisogno applicativo del cliente in una soluzione fattibile
• Esperienza concreta nella costruzione di offerte tecnico‑economiche
• Comprensione delle logiche di costo, fattibilità e priorità del cliente
• Approccio consulenziale (propensione a proporre anche soluzioni più semplici ma efficaci)

Profili NON adatti

• Commerciali puri senza background tecnico
• Profili focalizzati su prodotti standard o solo rivendita
• Sales abituati esclusivamente a ruoli di gestione clienti senza analisi tecnica
• Profili che richiedono smart working strutturale o auto a uso promiscuo come prerequisito

Elementi critici da chiarire subito

• Assenza di smart working
• Presenza fisica necessaria per interazione quotidiana con i team tecnici
• Auto aziendale prevista solo per profili manager/top
• Trasferte limitate e principalmente europee
• Nessuna relocation prevista