RPE Srl sta ricercando un* International Business Manager (Commerciale estero).

La figura sarà inserita all’interno del team commerciale (composto da 6 commerciali + 8 customer care) e opererà all’interno della business unit irrigazione o sanitario, con responsabilità di sviluppo e gestione del business sui mercati internazionali.

Il ruolo combina sviluppo commerciale e gestione clienti, con l’obiettivo di ampliare la presenza dell’azienda nei mercati esteri attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e il consolidamento delle relazioni con il portafoglio esistente.

Responsabilità:

• Sviluppare il business internazionale nel segmento assegnato
• Identificare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati esteri (Europa ed extra Europa, ad esempio Cina, Giappone, Stati Uniti e Canada)
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente (900 clienti totali, 150 circa per settore, in base al settore cambia la % Europa e extra Europa)
• Condurre trattative commerciali e negoziare contratti di fornitura
• Monitorare il mercato di riferimento per identificare nuove opportunità di crescita
• Collaborare con le funzioni interne (tecnico, produzione, qualità) per la gestione delle esigenze cliente
• Utilizzare strumenti CRM per la gestione della pipeline commerciale

Requisiti

Skills, esperienza e studi:

Esperienza e background

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita B2B internazionale
• Provenienza dal settore componentistica industriale / metalmeccanico
• Esperienza nella gestione di clienti nei mercati CEE ed extra CEE

Competenze commerciali

• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali
• Forte orientamento allo sviluppo del business e al risultato
• Buona autonomia nella gestione di clienti e trattative internazionali

Competenze linguistiche

• MUST HAVE: ottima conoscenza della lingua inglese (min. livello C1)
• Costituisce un plus la conoscenza di tedesco o spagnolo

Competenze tecniche

• Familiarità con strumenti CRM (preferibilmente HubSpot o Salesforce)

Formazione

• Diploma tecnico o laurea in ambito tecnico/economico

Trasferte

• Disponibilità a trasferte internazionali (Europa, Asia, America)
• In base alla seniority della risorsa selezionata, le trasferte possono essere di almeno 2-3 giorni alla settimana
• In caso la risorsa selezionata debba partecipare a una fiera o a un viaggio in un Paese molto distante (es. Cina) la trasferta può estendersi anche a una settimana.

Contratto, RAL e Benefit

Offerta:

• Inserimento all’interno di un’azienda manifatturiera italiana con presenza internazionale
• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Metalmeccanico Industria
• RAL base: € 55.000 – 70.000
• MBO 5%
• Auto aziendale a uso promiscuo + telepass
• Accordo welfare aziendale di secondo livello che permette la maturazione di un premio pari a circa € 1.750 netti, se spesi in piattaforma
• Notebook e smartphone aziendale

Scouting/Recruiting Tips:

Profili da cercare (fit ideale)

• Commerciali esteri con esperienza nella vendita B2B di componentistica industriale
• Profili provenienti da aziende metalmeccaniche o manifatturiere tecniche
• Professionisti abituati a gestire mercati internazionali e clienti OEM o distributori
• Persone con esperienza concreta nello sviluppo nuovi clienti oltre alla gestione del portafoglio

Settori aziendali particolarmente rilevanti

• componentistica industriale
• valvole / fluid control
• elettromeccanica
• idraulica / pneumatica
• componentistica per impianti industriali
• irrigazione / sanitario / HVAC

Profili meno adatti

• commerciali con esperienza esclusivamente domestica (solo mercato Italia)
• profili provenienti da vendite B2C
• commerciali di prodotto non tecnico o servizi
• figure puramente account manager senza esperienza di sviluppo commerciale

Aspetti da verificare in screening

• mercati esteri effettivamente gestiti
• tipologia di clienti (OEM, distributori, integratori)
• dimensione media dei clienti gestiti e delle trattative commerciali
• autonomia nella gestione delle trattative internazionali
• reale utilizzo di CRM nella gestione pipeline

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