Sito web Amosan Petrochemicals Italia
Fee: € 1.500 | Garanzia: 1 mese | 4 posti disponibili
La ricerca è pubblicata in esclusiva sulla piattaforma CherryTime fino al 31 gennaio.
Ruolo
La figura ricercata rivestirà il ruolo di Area Manager per il territorio delle Marche.
Responsabilità:
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- Gestione portafoglio clienti: all’inserimento sarà affidata la gestione di un piccolo portafoglio regionale di clientela B2B su 3 gamme di prodotti e su 3 canali di distribuzione di clienti diversi: aftermarket automotive, fast-fit automotive, OE..
- Acquisizione di nuovi clienti: sviluppare attivamente il portafoglio clienti nella propria regione, identificando nuove opportunità di business e ampliando la presenza di Warm Up sul mercato. L’obiettivo è garantire una crescita rapida ed efficace seguendo il metodo commerciale Amosan.
- Vendita consulenziale e personalizzata: instaurare relazioni di fiducia e di lungo periodo con i clienti (principalmente ricambisti), offrendo consulenza tecnica qualificata e supporto nella scelta delle soluzioni più adatte alle loro esigenze.
- Coordinamento delle attività commerciali: pianificare e gestire gli affiancamenti agli autoricambi, collaborando con gli altri agenti di commercio per garantire una presenza efficace sul territorio e un servizio di alto livello.
All’inserimento questa figura avrà un ruolo fortemente commerciale e non vi saranno risorse commerciali da coordinare. Dopo alcuni mesi dall’inserimento, l’azienda attiverà la ricerca di tecnici-commerciali che, una volta inseriti, saranno coordinati dall’Area Manager.
Requisiti
Esperienza, skills e formazione:
- Esperienza commerciale: minimo 3 anni di esperienza come agente di commercio o ruolo analogo. È richiesta una forte capacità di vendita diretta (“a caldo”) in contesti a ciclo breve di prodotti fisici e di consumo.
- Settore di provenienza: il settore di provenienza non rappresenta un requisito vincolante. Pur costituendo un plus l’esperienza in ambiti affini, ricerchiamo soprattutto una solida “scuola di vendita”. Valutiamo con interesse candidati provenienti da contesti merceologici differenti, purché caratterizzati da elevato dinamismo e forte orientamento al risultato; in quest’ottica, sono considerati particolarmente apprezzabili anche profili con esperienza nella vendita diretta o porta a porta (es. Folletto o realtà analoghe).
- Approccio dinamico e orientato ai risultati: energia, proattività e determinazione nel raggiungere obiettivi concreti.
- Vendita consulenziale: predisposizione a un approccio basato sull’ascolto attivo e sulla relazione con il cliente, con la capacità di concludere la vendita in tempi rapidi.
- Autonomia operativa: capacità di organizzare il proprio lavoro e gestire in modo indipendente le attività commerciali, con focus sullo sviluppo del business nel territorio assegnato.
- Mobilità territoriale: disponibilità a spostarsi frequentemente all’interno della propria Regione per visitare clienti e prospect.
- Gestione amministrativa di base: capacità di redigere brevi report e compilare ordini in autonomia; queste informazioni saranno utili per elaborare strategie di miglioramento dei risultati.
- Disponibilità a viaggiare: circa 5 giorni al mese per esigenze lavorative.
- Formazione internazionale: disponibilità a partecipare a un periodo di formazione di 5 giorni presso la sede aziendale di Bouillargues (Francia).
Settori e aziende target che rappresentano bene la “scuola di vendita” che ricerca l’azienda:
- Vendita Diretta / Porta a porta: Es. Folletto (Vorwerk), Bofrost, o realtà simili (gestione del rifiuto e chiusura immediata);
- Forniture Tecniche/Industriali: Es. Würth, Berner, Hilti, Reca (vendita su catalogo e campionario);
- Settore Ho.Re.Ca. / Beverage: Agenti abituati alla “tentata vendita” o alla gestione di prodotti tangibili.
Contratto, RAL e Benefit
Offerta:
- Contratto CCNL a tempo indeterminato.
- RAL base pari a € 33.000.
- MBO variabile da € 10.000 a € 25.000 legati allo sviluppo produttivo
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Benefit:
- Auto aziendale ad uso promiscuo con rimborso spese carburante
- Incentivi legati alle vendite
- Ticket restaurant da € 8 giornalieri
Luogo di lavoro: Marche – non c’è un ufficio fisico, pertanto la persona selezionata lavorerà in mobilità.
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L’azienda chiede che nel profilo di presentazione dei candidati siano sempre indicate queste tre voci, con relativo commento
- come i candidati hanno sviluppato e gestito il portafoglio clienti
- quali obiettivi commerciali hanno perseguito e come li hanno misurati
- quale impatto concreto hanno avuto sui risultati dell’azienda, con esempi specifici anche qualitativi.
Recruiting/Scouting Tips:
- La figura ricercata è per una nuova posizione;
- L’Area Manager può essere ricercato su tutte le province delle Marche, in quanto l’azienda non ha un ufficio fisico e la persona opererà in mobilità.
- La figura da ricercare NON può essere un venditore di auto o persona che lavora in autosalone; è fondamentale che la risorsa proposta evidenzi forti doti commerciali nella vendita a ciclo breve di prodotti fisici o di consumo.
- Non deve essere ricercato un candidato che oggi ricopra un ruolo analogo in un’altra azienda, poiché all’inserimento non vi saranno altre risorse da coordinare.
- La parte economica fissa non è trattabile: non verranno valutati (e saranno quindi scartati) candidati che hanno una RAL fissa superiore a quella indicata.
- Nella scheda profilo è necessario aggiungere un dettaglio “numerico” sull’attività dei candidati proposti, specificando il numero dei clienti attualmente gestiti (specificando se siano stati loro affidati o procacciati) e un dettaglio sui volumi di vendita: tipologia di prodotti, pezzi venduti, fatturato medio mensile e annuale.
- Amosan è una società del settore chimico, perciò sarà considerato un forte plus la provenienza dei candidati dal settore chimico o automotive;
- Dopo l’inserimento dell’Area Manager, saranno selezionati 2 Consulenti commerciali da inserire a suo diretto riporto.
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Azienda
Amosan Petrochemicals Group (Francia)
Amosan Petrochemicals è un gruppo industriale internazionale con sede in Francia, specializzato in prodotti chimici e soluzioni tecniche per la manutenzione industriale, il settore automotive, ferroviario, aeronautico, oil & gas e utilities.
L’azienda sviluppa additivi, prodotti per la pulizia industriale, trattamenti protettivi per metalli e componenti, lubrificanti speciali e soluzioni formulative tailor-made per grandi gruppi produttivi, flotte e operatori energetici.
Sede principale (HQ): Bouillargues, Occitania, Francia
Presenza internazionale: Uffici operativi in Europa, Nord Africa, Medio Oriente e Sud America
Dipendenti globali: circa 400
Fatturato gruppo: circa 220 milioni annui
Amosan Petrochemicals Italia S.r.l.
Amosan Petrochemicals Italia è la business unit italiana del gruppo e rappresenta il polo commerciale e tecnico per il mercato italiano, con focus su manutenzione industriale, automotive, trasporti, cantieristica, energia e infrastrutture.
La società opera sia tramite distribuzione diretta sia in partnership con officine, service provider industriali e grandi clienti corporate (fleet & plant management).
Sede: Lombardia, Italia (area Milano/Monza-Brianza)
Dipendenti in Italia: ~30 risorse tra area tecnica, commerciale e logistica
Modello operativo: commerciale + service tecnico + consulenza applicativa
Modello operativo: commerciale + service tecnico + consulenza applicativa
Punti distintivi / Valori
Amosan Italia si caratterizza per un forte approccio consulenziale e tecnico, non limitato alla vendita di prodotto, ma orientato alla soluzione del problema operativo (diagnosi, scelta del trattamento, test e follow-up).
Il gruppo punta su affidabilità, performance certificata, sicurezza degli operatori e sostenibilità chimica (formulazioni a ridotte emissioni VOC, riduzione scarti e consumi).
Il posizionamento è premium/industriale con un elevato grado di fidelizzazione del cliente grazie al supporto post-vendita e alla customizzazione delle soluzioni.
Per candidarti invia i tuoi dati a myjobs@cherrytime.it
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